Thời gian gần đây, nhiều dự án bất động sản có mức chiết khấu "khủng" từ 35 - 50% khiến nhiều người thắc mắc có phải thị trường đang lặng thầm giảm giá?
Có thể thấy, Mỹ phẩm IBIM làn sóng rao bán bất động sản với mức giảm, chiết khấu cao chưa từng có xuất hiện từ khoảng tháng 10/2022 và ở TP.HCM cùng các tỉnh phía Nam nhiều hơn Hà Nội.
Đơn cử, một dự án chung cư tọa lạc tại Thủ Đức ( TP.HCM ) chào bán căn hộ giá ngần 65 triệu đồng/m2 kèm chương trình chiết khấu 43% giá trị tài sản, nếu tính sổ một lần (đóng 98%) người mua sẽ được hưởng giá hơn 40 triệu đồng/m2 giá trị tài sản. Hay một căn hộ 70 m2 có mức giá 4,8 tỷ đồng được giảm xuống chỉ còn 2,6 tỷ đồng. Nhân viên sales còn chào hàng các suất ưu đãi lên đến 44-46% giá trị bất động sản, chỉ ứng dụng trong tháng 10.
Căn shophouse của một dự án Mỹ phẩm IBIM đô thị tại Đồng Nai cũng được chào bán với suất ưu đãi lên đến 50% giá trị tài sản nếu thanh toán một lần (95% giá trị hợp đồng). Các căn nhà phố thương mại đã xây dựng hoàn thiện mặt ngoài giá bán sơ cấp chủ đầu tư công bố 13-15 tỷ đồng, khi ứng dụng mức chiết khấu và ưu đãi chỉ còn 6-8 tỷ đồng một căn.
Có dự án là căn nhà phố rộng 154m2, giá hơn 12,8 tỉ đồng thì nay chỉ còn hơn 6,8 tỉ đồng, chiết khấu 30% nếu khách hàng thanh toán sớm 95%; 28% nếu thanh toán sớm 70% giá trị căn nhà. Cùng với đó là cam kết thuê lại sản phẩm với mức lợi nhuận 18% trong 3 năm Mỹ phẩm IBIM đầu sau khi nhận nhà.
Tại Bình Dương , dự án nhà phố ở Dĩ An cam kết mua lại lô đất của khách hàng với mức lợi nhuận 40% sau 3 năm kể từ khi ký hiệp đồng.
Tại Mỹ phẩm IBIM Hà Nội , nhiều dự án cũng dành mức chiết khấu 34-35% khi khách hàng thanh toán 95% giá trị căn hộ.
Nhiều dự án bất động sản đang tung chiết khấu rất cao. (Ảnh minh họa).
giải đáp VTC News về hiện tượng này, Mỹ phẩm IBIM ông Phạm Đức Toản, Tổng giám đốc Công ty Cổ phần Đầu tư và Phát triển Bất động sản EZ (EZ Property) cho rằng, việc giảm giá của nhiều dự án là có thật, thậm chí một số chủ đầu tư đang giảm sâu.
Nhưng thực tiễn là giá bán tuổi trước đã bị đẩy lên cao, khách hàng được mua với nhiều ưu đãi như vay không lãi suất 18-24 tháng, tặng gói nội thất, voucher mua hàng….
“ Khi giảm giá xuống chủ đầu tư sẽ cắt các gói này, đề nghị thanh toán một lần tới 95%. thành ra, bản tính là có giảm Mỹ phẩm IBIM nhưng nếu tính theo các gói ưu đãi, chiết khấu dòng tiền thằng toán sớm thì bản chất giảm cũng không quá sốc như mọi người thấy ”, ông Toản nhận định.
phân tách cụ thể hơn, ông Toản dẫn chứng: Nếu cắt gói vay không lãi suất thì chủ đầu tư được lợi 8-10% về giá, thanh toán sớm đáng lẽ phải chiết khấu cho khách 8-9% nữa, quà tặng, voucher, giảm tiền môi giới 5-7%. Như vậy, chủ đầu tư lợi 20 - 25% nếu ứng dụng chiết khấu như chương trình đưa ra. Chưa kể chủ đầu tư được lợi về dòng tiền, giảm lãi vay.
Đồng quan điểm, ông Võ Huỳnh Tuấn Kiệt, Giám đốc bộ phận nhà ở của CBRE Việt Nam, lý giải sở dĩ các doanh nghiệp không trực tiếp giảm giá là bởi thực chất của việc tăng mạnh chiết Mỹ phẩm IBIM khấu thanh toán mua nhà Thời gian qua nhằm thuyết phục người mua nhà có sẵn tiền thay vì mang gửi nhà băng hưởng lãi suất khoảng 7-9%/năm thì trả tiền mua nhà sớm để được Mỹ phẩm IBIM hưởng chiết khấu 10-15%/năm.
Bên cạnh đó, việc tăng khuyến mãi nhưng không giảm giá nhà cũng là cách để doanh nghiệp bất động sản khẳng định đây là các chính sách khuyến khích người mua nhà đóng tiền sớm, chứ không Mỹ phẩm IBIM phải là khuynh hướng giảm giá nhà diện rộng hay bán tháo.
Ông Nguyễn Văn Đính, chủ toạ Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam cho rằng, các chương trình ưu đãi bất động sản bây chừ là một giải pháp để doanh nghiệp tự "giải cứu" mình khi việc tiếp cận các kênh dẫn vốn đang trở nên hết sức khó khăn. Các chính sách chiết khấu sâu cũng đang góp phần kéo bất động sản trở về giá trị thực, thay vì mức giá quá cao trong những năm qua.
Cũng theo các chuyên gia, giảm giá bán hoặc tăng chiết khấu là chiêu thức kích cầu hiệu quả của doanh nghiệp địa ốc khi họ muốn mau chóng thu về tiền mặt. Nói giảm giá lên đến 50% giá trị sản phẩm, nhưng thực tại các chủ đầu tư vẫn có lãi. Những năm gần đây, các chủ đầu tư có xu hướng mở bán giá cao rồi đưa ra nhiều ưu đãi với chiết khấu cao. Người có nhu cầu mua ở thực sẽ thấy mức chiết khấu cao là hạp vì họ mua được với giá rẻ.
Theo Châu Anh/VTC News
VTC News